Especialista de Vendas Off Road (SP/MG/MS/GO) | LOTS Group

SOBRE A LOTS GROUP:

A LOTS Group é uma empresa do Grupo Scania, focada em soluções logísticas sustentáveis e inovação. Nossa missão é construir o maior ecossistema de soluções logísticas para habilitar o transporte sustentável com foco em zero emissões de carbono. Como parte do Grupo TRATON, estamos em um momento estratégico de evolução do nosso modelo de negócios, consolidando-nos como um integrador de soluções logísticas sustentáveis.

SOBRE A POSIÇÃO:

Estamos em busca de um Especialista de Vendas de Transportes com atuação em operações Off Road (Cana, Madeira, Mineração e afins) para prospectar clientes, diagnosticar oportunidades, ofertar portfolio LOTS e conduzir negociações.

• Prospectar e visitar usinas de cana de açúcar, mineradoras, indústrias florestais e afins nas regiões Centro-Sul do Brasil (SP, GO, MS, MT, MG e PR);
• Identificar oportunidades em clientes que utilizam serviços de transportadoras terceirizadas, frotas locadas ou operações próprias com ineficiências;
• Conduzir reuniões de diagnostico para entender a operação logística do cliente antes de apresentar qualquer proposta;
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais em parceria com a equipe de operações da LOTS;
• Construir e gerir relacionamentos de longo prazo com gerentes de logística, diretores industriais e diversos stakeholders dos clientes foco acima listados;
• Alimentar e manter o CRM atualizado com pipeline, visitas e próximos passos;
• Participar de eventos do setor sucroenergético (Agrishow, Gmec, Fenasucro, ExpoCana, Fenatran e outros);
• Atuar em conjunto com concessionarias parceiras da LOTS nas regiões de atuação;

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas
• Experiência em vendas B2B consultivas com ticket alto e ciclo longo
• Experiência comprovada em pelo menos um dos seguintes contextos: Venda de serviços logísticos ou transporte para o agronegócio e/ou Venda de caminhões, implementos ou locação de frotas para usinas de cana de açúcar
• Atuação em concessionaria Scania, Volvo ou Mercedes em região canavieira;
• Vivência em gestão operacional (tráfego, logística) em transportadora ou usina
• Atuação anterior em operação de transporte de cana-de-açúcar e/ou vinhaça (tempo de ciclo, dimensionamento de frota, produtividade etc.)
• Expertise em composição de custos de transporte: custo por tonelada, custo por km, TCO de frota
• Expertise emImplementos e composições off road (treminhão, rodotrem)
• Expertise em Caminhões pesados Scania, Volvo e Mercedes — conhecimento técnico e/ou comercial
• Noções sobre tecnologia de caminhões a gás (GNV, biometano, LNG)

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: 

• Perfil hunter — energia para abrir portas e prospectar novos clientes com consistência
• Capacidade de conduzir vendas consultivas — escuta mais do que fala na primeira reunião
• Resiliência e organização para gerir ciclos de venda de 3 a 9 meses
• Credibilidade técnica para dialogar com gerentes de operações e diretores de usinas
• Disciplina para registrar atividades e manter CRM atualizado
• Disponibilidade e disposição real para viagens frequentes ao interior

DIFERENCIAIS QUE VÃO TE DESTACAR:

• Relacionamento ativo com gerentes de logística ou diretores de usinas de cana na região Centro-Sul do Brasil.
• Ter atuado em concessionarias de caminhões em região canavieira
• Conhecer a dinâmica da safra e entressafra e saber usá-la a favor do processo comercial
• Interesse genuíno por sustentabilidade e logística verd

BENEFÍCIOS

• Vale Alimentação (Ticket Superflex)
• Vale Refeição (Ticket Superflex)
• Plano de Saúde Bradesco Nacional
• Reembolso de Medicamentos (E-Pharma)
• Seguro de Vida
• Desconto na compra de veículos Volkswagen
• Wellhub
• Parceria Petlove
• Acesso ao Scania Clube SBC

MODELO DE TRABALHO

• Regime de contratação: CLT
• Carga horária: 40 horas semanais;
• Presencial - Necessário disponibilidade para viagens
• Local: São Paulo / Minas Gerais / Mato Grosso do Sul / Goiás

O que você está esperando para se juntar a nós?

Se o seu perfil corresponde aos nossos valores e objetivos, deixe seu currículo conosco e não perca a chance de fazer parte da equipe LOTS!

Essa vaga está disponível para a inscrição de pessoas com deficiência ou reabilitados do INSS. Na LOTS, valorizamos a diversidade e entendemos que o que acrescenta são justamente ideias e pontos de vista variados. Por isso, raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade não serão impeditivos para você fazer parte do nosso time.

Nascida na Suécia em 2016, como parte do Grupo Scania, a LOTS Group tem operações na América Latina, Europa e América do Norte tem o objetivo de ser catalizadora da logística do futuro.

Aqui na LOTS pensamos diferente, agindo com ousadia para tornar a emissão zero uma realidade no mercado.

Aqui, damos as boas-vindas a pessoas de todos os backgrounds que solucionam problemas, são criativas e entusiastas do setor logístico.

Seja você recém-formado ou um profissional experiente, a LOTS é o lugar onde você pode colocar seus talentos em prática enquanto trabalhamos para criar o primeiro ecossistema de emissão zero do mundo.