Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr | LOTS Group

SOBRE A LOTS GROUP:

A LOTS Group é uma empresa do Grupo Scania, focada em soluções logísticas sustentáveis e inovação. Nossa missão é construir o maior ecossistema de soluções logísticas para habilitar o transporte sustentável com foco em zero emissões de carbono. Como parte do Grupo TRATON, estamos em um momento estratégico de evolução do nosso modelo de negócios, consolidando-nos como um integrador de soluções logísticas sustentáveis.

SOBRE A POSIÇÃO:

Estamos em busca de um Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr para liderar a análise e estruturação de oportunidades complexas de Novos Negócios Off Road, desenvolvendo modelos de negócio robustos, orientando analistas juniores e conduzindo negociações técnicas com clientes, para maximizar a conversão do pipeline e consolidar a presença da LOTS nos segmentos industriais de maior potencial.

• Liderar a análise de oportunidades complexas de novos negócios Off Road, conduzindo diagnósticos setoriais aprofundados, desenvolvendo modelagens financeiras e avaliando riscos e retornos, para que a liderança tome decisões de avanço ou descarte com máximo embasamento estratégico.
• Estruturar e revisar propostas comerciais de alto valor, construindo argumentação técnica diferenciada, calibrando premissas com as áreas operacional e financeira e validando consistência das entregas, para elevar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas.
• Conduzir negociações técnicas com clientes e parceiros, participando de reuniões comerciais, respondendo a questionamentos técnicos e alinhando expectativas sobre escopo e condições, para avançar oportunidades para a fase de contratação com menor atrito.
• Orientar analistas juniores e plenos da equipe Off Road, revisando análises, compartilhando metodologia e oferecendo feedback estruturado, para elevar a qualidade técnica das entregas da equipe e desenvolver competências internas.
• Consolidar inteligência competitiva e mapeamento de tendências do segmento Off Road, produzindo estudos setoriais, benchmarks e análises de movimentos de mercado, para subsidiar o posicionamento estratégico da vertical com antecedência.
• Acompanhar a transição de negócios aprovados para a operação, liderando interfaces com as áreas de implantação e assegurando que as premissas comerciais sejam respeitadas naexecução, para preservar a rentabilidade dos contratos fechados.
• Identificar melhorias na metodologia de desenvolvimento de negócios da vertical, propondo ajustes em processos, ferramentas e critérios de qualificação, para aumentar a eficiência e consistência do funil comercial Off Road

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Finanças ou Gestão de Negócios é desejável;
• Experiência comprovada no setor de logística, agronegócio ou indústria Off Road.
• Expertise em pesquisa de mercado e organização/apresentação de dados;
• Conhecimento avançado em Excel;
• Expertise em sistemas CRM (Monday)
• Inglês avançado - diferencial;

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: 

• Orientação a resultados e disciplina de execução;
• Foco em segurança e integridade;
• Comunicação clara e assertiva;
• Senso de urgência e tomada de decisão rápida;
• Colaboração e espírito de equipe;
• Ética e integridade.

BENEFÍCIOS

• Vale Alimentação (Ticket Superflex)
• Vale Refeição (Ticket Superflex)
• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco Nacional
• Reembolso de Medicamentos (E-Pharma)
• Seguro de Vida
• Desconto na compra de veículos Volkswagen
• Wellhub
• Parceria Petlove
• Acesso ao Scania Clube SBC

MODELO DE TRABALHO

• Regime de contratação: CLT
• Carga horária: 40 horas semanais;
• Híbrido - 3x por semana no escritório
• Local: Paraíso - São Paulo, SP (próximo ao metrô Brigadeiro.)

O que você está esperando para se juntar a nós?

Se o seu perfil corresponde aos nossos valores e objetivos, deixe seu currículo conosco e não perca a chance de fazer parte da equipe LOTS!

Essa vaga está disponível para a inscrição de pessoas com deficiência ou reabilitados do INSS. Na LOTS, valorizamos a diversidade e entendemos que o que acrescenta são justamente ideias e pontos de vista variados. Por isso, raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade não serão impeditivos para você fazer parte do nosso time.

Nascida na Suécia em 2016, como parte do Grupo Scania, a LOTS Group tem operações na América Latina, Europa e América do Norte tem o objetivo de ser catalizadora da logística do futuro.

Aqui na LOTS pensamos diferente, agindo com ousadia para tornar a emissão zero uma realidade no mercado.

Aqui, damos as boas-vindas a pessoas de todos os backgrounds que solucionam problemas, são criativas e entusiastas do setor logístico.

Seja você recém-formado ou um profissional experiente, a LOTS é o lugar onde você pode colocar seus talentos em prática enquanto trabalhamos para criar o primeiro ecossistema de emissão zero do mundo.